| EMENTA |
|
Negociação Comercial. Proposta de Valor Clara. Definição do Escopo do Problema.
Teoria do Espelho. Metodologia de Condução da Negociação. Contorno de Objeções a
Negociar. Condução ao Fechamento.
|
| OBJETIVOS |
Geral:
Apresentar uma metodologia de negociação comercial que leve ao fechamento objetivo
de negócios.
Específicos:
• Estar pronto para todo tipo de negociação
• Apreender o processo de ser empático com o outro
|
| PROGRAMA |
1. A Especificidade da Negociação Comercial
2. Proposta de Valor Clara
3. Definição do Escopo do Problema
- a. Interesses
- b. Pontos de Acordo
- c. Pontos de Divergência
4. Teoria do Espelho
- a. Produzir Empatia
- b. Movimentos que geram colaboração
5. Metodologia de Condução da Negociação
- a. Separar Pessoas do Problema
- b. Concentração nos Interesses e não nas posições
- c. Opções de ganhos mútuos
- d. Critérios sempre Objetivos
6. Contorno de Objeções a Negociação
- a. Se eles forem mais poderosos
- b. Se eles não quiserem negociar
- c. Se ele usarem truques sujos
7. Condução ao Fechamento
- a. Valorizar Fechamentos Intermediários
- b. Não permitir retrocessos
- c. Levar ao Fechamento Final
8. Estudo de Caso Prático – Simulações de Negociação
|
| METODOLOGIA DE ENSINO |
As aulas serão expositivas, apoiadas por “slides” PowerPoint, cujas cópias deverão estar
disponíveis para os alunos.
Cada aluno receberá cópia de uma Apostila com o resumo do conteúdo apresentado,
bem como, com o texto dos Casos Apresentados.
Será realizada Análise de Caso Prático.
|
| INVESTIMENTO |
| R$ 350,00 - por pessoa; mínimo 6 participantes |
| CERTIFICAÇÃO |
| Certificação de participação emitido pela J. Vital & Associados. |
| Interessado em fazer este curso? Entre em contato. |
